首先，向大家先容一下“马云眼中的薪酬绩效”：
1、核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西;
2、给结果付钱(奖)，给努力鼓掌(励);
3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力;
4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资;
5、加工资是企业对你的岗位有了新的更高要求;
6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。
一、现状问题：
1、为什么很多企业花了很多钱做广告营销，顾客却不买账?
2、为什么花了大量的时间和金钱来开发客户，客户却还是越来越少?
其实，在很多时候，大家越是投钱做广告、找客户，越是一种浪费，大家的利润为什么越来越低，越来越少?因为大家的浪费越来越大!
可是，如果不做营销广告和客户开发，大家直接就会死掉!
继续这样做无效的广告和客户开发，大家将痛苦地慢慢死去!
二、问题根源：
1、大家中国大多中小企业，只靠一条腿走路，过于重视营销，忽视人才培养和激励;
2、因为没有好的人才，所有没有好的营销创新模式，只会模仿他人;
3、为什么没有好的人才?因为企业不重视人才的培育和团队的建设。
如何才能实现强有力的竞争力呢?
那么，你一定要一口气把本文读完!
因为，我将在本文重点让大家“认识绩效管理”和“如何做KSF薪酬绩效模式”?
让薪酬回归激励本质，激励员工实现自动自发，提升企业的竞争力!
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