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品牌战略:没有核心技术,一切都是0

2015-10-15 09:33  北京大学EMBA研修班   未知
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除了在产品创新方向成功设定了新航道,在业务模式上,凌拓也摒弃了过去OEM、ODM代工的老路,开始全心全意地推广自己的品牌。“品牌能带来溢价,延长企业的生命周期,而代工的明天不知道会怎么样。”许升达感叹说,“所以现在大家80%以上的销售额都来自自主品牌产品,大家还注册了美国分企业,在美国当地也注册了品牌,聘请老外作为国际市场销售的负责人。运作两年下来,很多客户都以为这个是美国品牌。所以面孔很重要。”

  因为要做品牌,许升达和他的团队还不得不开始学习互联网营销的套路,“品牌还要精准营销、PR传播。大家现在天天盯着数据,监测网站流量有多少、访客有多少、转化率多高,等等。”许升达先容说,“但归根结底,品牌的根基还在于产品的创新和品质。如果是品质很差的山寨货,营销做得再好,还是得不到认可的。”

  许升达所说的创新和品质,在他的产品中都有突出的体现,“凌拓做的是技术门槛比较高的产品,比如多功能健康检测仪,这么小的东西集成了这么多功能,参与开发的有牛津大学、南加大、日本早稻田大学、清华大学等的高端人才,目前已经拥有了自有的低功耗移动物联网协议栈、操作系统以及各种智能定位算法、新一代血压、反射式血氧、心电、无创血糖等移动医疗核心算法等核心技术。而在儿童定位领域,凌拓同样有‘独门绝技’,以前大家使用的都是GPS,而大家第一个在国内实现室内WiFi定位功能,而且待机时间是业内最长的。”许升达不无自豪地先容说,“大家看准技术趋势后,将人力、物力的绝对比重倾斜于尖端技术研发,并以此为基石,来打造、提升品牌。否则,如果新品牌没有创新的东西,是很难收到消费者的积极反馈的。”

  在被问及为何能够集合这么多的优秀人才为企业服务时,许升达认为经典的管理思路依然适用,“仍然是‘事业留人,感情留人’。首先当然要在薪酬待遇、股权激励等方面给予这些人才足够的激励,让他们有动力为企业贡献力量;另一方面,大家也不断地鼓励他们做出好的产品,引领业内的创新步伐,这样研发人员就愿意兴致满满地甚至熬夜也要把产品做出来。”


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