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凡客品牌战略实施案例解析

2014-01-18 14:57  北京大学EMBA研修班   未知
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  “关于“凡客体”,不论对凡客还是互联网营销圈,是如何强调也不过分的。这场爆发于2010年的网络全民狂欢,将互联网品牌广告推向了高潮。经此一役,外界对凡客品牌的估值已达到与中国移动持平的地位。

  不过在时隔两年后复盘李宇春的这次品牌行为,陈年认为那次的操作不是很成功。“生于1984,很多年轻人说看不懂,所以我说那个广告牌不是很成功,它和用户之间没有真实的情感的交流,它太关注宏大的叙事,但很难唤起和用户情感的共鸣。”。

  企业所规划的品牌战略要符合企业自身的品牌理念,同时企业品牌战略要能够使消费者了解自身的产品特色。对于企业品牌战略规划人员来说,在其制定品牌战略的过程中要充分的把握住品牌战略制定要点。

  一、企业要面对压力

  在实施品牌战略规划之前,先要弄清楚在激烈的竞争环境中企业正面临怎样的环境,这些来自各个不同方面的环境因素究竟为实施品牌战略规划带来了那些压力。

  譬如说,竞争对手已经成功地将消费群体教育成为适合其品牌消费模式了,那么此时你所面临的压力就是如何为消费者建立一个新的消费习惯,以及如何对消费群体进行有效的导向。

  二、企业要有改变的能力

  品牌战略规划的第二个步骤非常关键,也是衡量一个企业是否具有塑造成为强势品牌的能力的一环。就是说,在明确了竞争环境和战略愿景后,企业自身资源是否具有实施的能力。譬如,如果你意欲通过大规模造势沟通来达到提升品牌知名度和再现度的话。

  那么,你的资金储备是否具备实施大规模的广告攻势,以及从多角度构建企业品牌传播渠道和实施立体的沟通计划的实力?或者还是采取其它的办法来解决。

  三、企业要有自身的持续力

  品牌战略规划的最后一步,同样也是至关重要的,就是战略实行的持续性和一致性的问题。放眼世界,大家会发现,几乎没有一个强势品牌是在几年或者十年八年就取得巅峰般辉煌的。

  须知,这并非是一个宿命的观点,而是因为每一个成功品牌的背后总是有那么一大批忠诚的消费者在支撑,但是这种忠诚度的积累是需要时间的。消费者需要品牌给他们一段不短的时间来验证品牌是否能够一如既往,坚定不移地履行当初所做出的承诺。


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