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经营微博的十个经典案例:京苏大战,老板亲自上阵

2014-01-18 14:32  北京大学EMBA研修班   未知
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1、51信用卡管家

  成功模式:植入营销

  51信用卡管家最开始名字叫51账单。这个应用在短短50小时之内,只花了150元,获得500万次曝光,APP排名TOP40,这是如何做到?

  之所以能策划出“看了闺蜜的手机,瞬间想嫁人了。这是他老公出差前帮她设置的。。。”出自于51账单一名爱妻达人@潭理想的手笔,在策划时,艺术创作源自生活。他老婆怀孕了。策划好后,Icon放淘宝左边还是右边,也让51账单的CEO孙海涛纠结了半天。

  创意结束以后,找到@最风尚的一个小编,他看了说建议大家想省钱让下面一小号转发看看效果。如果有个60多转发就不错了。结果发布出去几分钟后,就200转发量了。小编很激动。于是海涛立即开始造势投入,立即号召全企业同事来转发。海涛向qq上500个好友一个个发转发邀请和链接。一直到草根大号@冷笑话精选转发,瞬间就有2000多转发,引爆点终于来了。

  很快海涛又来一个策划,就是按照桌面的图标的各类应用虚构了一个貌似他们自己的转发内容是”有我+鼓掌“。其实一个小技巧,没想到很多人误以为真,大家都在转发。这个帖就转发@51账单就有3万次,后来淘宝也转了,支付宝也转了,金山电池也转了,京东商城也转了,连新浪微博Iphone客户端也转了。成了互联网上知名官方微博参与度最高最默契的案例了。网友戏称:官皮集体卖萌。最高潮的内容是网友制作的,他虚构了一个@中国移动:没我+哭泣,这个又激发了无数好事者来嘲笑移动。我要是中国联通,我也会转的。

  整个活动,所有转发的大号粉丝加起来肯定过2个亿了。一共有30万左右的转发水平,估算下至少有个500万的曝光率。“

  案例点评:这个案例给大家的第一个启示是,一定要能制造出直指人心的优秀创意。第二个启示是,一旦微博运营者发现一个可以引爆流行的机会时,应该立即乘胜追击;从战役上的胜利转换成一个整个战争的胜利。所以海涛整个团队,在QQ上一个个去找朋友点评转发,是非常必要和有用的。这可以引爆更大的流行。

  后续发展:微博的长尾效应依旧发挥,51账单一度APPSTORE生活排行第37位,没有刷榜,只花了150元,其中一度由于账单解析服务器并发量过多,几近休克。后来海涛发文和大家分享这个营销的案例。51账单在海涛的带领下成为创业企业不烧钱,拼脑筋的一个典范。现在51账单更名为51信用卡管家,向着更高的目标迈进。


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