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微创新:唱吧为什么会火

2014-01-18 14:16  北京大学EMBA研修班   未知
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  自述者:陈华,唱吧CEO

  我是一个连续创业者,我在2006年底也做过一个还算有名的企业——酷讯旅游网。离开酷讯之后,2011年2月组建了今天这家企业。第二次创业其实没有想象中那么一帆风顺,唱吧是2012年5月底才上线的,也就是说,大家这个团队差不多有一年多的黑暗期,大家花了很长的时间,终于找到一个认为值得拼搏的方向。这个产品的火爆程度远远超出我的想象,比我第一次做酷讯火车票搜索要好得多。我想跟大家分享一下大家对唱吧这个产品的想法,以及未来的一些思路。

  工具属性和社交属性的完美结合

  唱吧是2012年5月31日上线,仅用5天就登上了AppStore的第一名,连续三个月的时间保持在前五名。唱吧为什么能火?我觉得有几个特点:一是产品形式非常创新,很多人看到唱吧之后都有拍案叫绝的感觉:这个想法为什么原来没有人想到呢?二是非常符合中国人的学问氛围,尤其是亚洲娱乐学问的特色;三是因为移动互联网的浪潮,唱吧就是抓住了这个时机。

  简单来说,唱吧就是一个手机里的KTVApp,可以在家里拿手机就能玩的KTV,而且可以跟朋友进行分享和互动。有很多的明星也在玩唱吧,这个是出乎大家预料的。一开始大家以为明星对声音质量的要求可能会非常高,他们不见得会用手机这样相对低质的平台唱歌。但实际上,明星本身也非常热爱音乐,也非常愿意唱歌,所以如果有一个机会让他随时随地唱歌,他是可以容忍有一些质量上的问题的。在唱吧上有一些明星,狂热程度远远超过一些普通用户,他们每天都唱歌。

  唱吧是一个K歌的工具,如果说唱歌是一种需求,也许是几千年来人类一直存在的需求。而K歌是亚洲的一种学问特征,大家都愿意去K歌,这是一个本来就存在的需求。把这个需求的实现方式做到手机上去,而且这个工具做到最好,它自然会很火。

  唱吧工具有些什么特点呢?主要是声音的处理,用户在手机里面唱歌就能唱出KTV包房的效果。这种工具的属性会使得用户安装的时候更加容易,比如我买了一个新的手机,我会想这个手机里面需要手电筒的功能,需要计算器的功能,也需要K歌的功能。用户觉得我买了这么好一个手机,必须要让我的手机也能K歌。所以工具属性会使得这样的APP更容易被用户接受,更容易安装。

  其中加入社交的属性,会让用户比较难卸载。我相信做移动产品,强调工具属性更容易获得安装。如果一开始就说是一个社区,用户其实并不知道什么叫社区,他安装的意愿会低很多。但唱吧的核心竞争力应该在社区上,用户在装完唱吧之后发现,原来这个不止是一个简单的可以唱歌的地方,在这里可以看到很多的美女帅哥,很多人在围观你,你也许会成为一个手机K歌的明星。并且和一些社交网络进行结合,使得唱吧的产品形成了病毒式传播。

  一个人觉得很好玩,很快他周围所有的朋友就会发现,原来有唱吧这样一个产品,就会跑来安装唱吧,使用唱吧。

  唱吧同时还有一个榜单,会刺激产生一批非常狂热的用户。去观察唱吧的用户,会经常看到类似于当年李宇春、张靓颖那种明星和粉丝的关系。每个人都带着几万、几十万,甚至上百万的粉丝。可能两批明星的粉丝之间会打架,会有骂战,就是因为这个地方产生了这种竞争性的榜单,促成了这种明星和粉丝之间的强关系网络。

  当唱吧有工具属性和社交属性之后,这个机会长远来看会更加稳定。当唱吧刚刚上线的时候,有人说唱吧是一个现象级产品,用一阵子大家就会忘掉。但实际上半年以来用户的使用热度是很持续的,新增用户也非常稳定。基于一种强需求的工具和一个有很强社交关系的网络,是可以持续很长时间的。唱吧的商业价值

  未来的商业模式取决于用户特征。首先这是以女性为主的社区,女的比男的多,非常年轻,20岁上下。这些用户追求潮流,有一定的消费能力,喜欢流行音乐,梦想着有一天能够成为明星。这些人群跟大家所知道的大部分消费品的品牌其实是非常匹配的,因此唱吧是一个很适合做品牌宣传的平台。现在唱吧上有一个K歌比赛的页面,已经吸引了很多企业主的关注。在大家刚刚上线的时候,就已经有很多像淘宝店、小厂家,也包括联通、移动、电信和百事等企业,希翼能在唱吧的群体当中搞一些活动。


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